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六月初,远大集团将化肥价格下调百分之八,惠农集团跟着下调百分之六。
尽管惠农下调的幅度小,可销量不减,依然占有百分之七十以上的市场。
这是由于口碑和品牌效应所致!
外行看上去整个市场没有什么变化,其实不然,远大集团不声不响的发展,逐渐占到了百分之二十五的市场。
两个厂家毫无征兆的打起价格战,严重挤压了其他小厂家的生存空间,他们本来就是吃惠农剩下的市场,资金薄弱实力弱小,在两个大集团夹缝中求生存,现在甚至连一口汤都喝不上了。
如今的情况是,经销商们都在卖着惠农的化肥,而各乡镇的销售点都卖着远大集团的产品。
六月中旬,远大集团再降价百分之十,惠农依然选择跟进,降价百分之八。
情况跟上半月差不多,只是那些小厂家接连退出淮北市场,已经完全没有了生存空间。
对于如此激烈的战况,朱虹看得心惊肉跳,自从来到惠农集团,从当业务员做起,也从未见识过这样的大战。
之前想象着打价格战也没有什么大不了,现在来看,想是一码事,亲眼所见亲身经历又是一码事。
两家公司看上去打的是价格战,实则都在消耗着自己。
即便杀敌一千,也会自损八百。
然而,这种情况还不知道什么时候是个头。
对于未知的恐惧,让朱虹异常慌乱,她完全想不到事情的走向。
如果再这样下去,淮北市场即便保住了,损失可是相当惨重,该怎么向总公司交代?自己这个大区经理该如何自处?
为此,朱虹特意去了趟总部,找到了自己的靠山。
一番云雨之后,那位副总倒是给她吃了定心丸,打价格不是朱虹能够左右得了的,现在根本就不是安苏省的事,而是远大和惠农的交锋,让她踏踏实实做大区经理就好。
这样一说,朱虹心安了许多。
不过还是那句话,男人的话朱虹向来不怎么相信,尤其是脱了裤子时候说的话。
回到淮北,朱虹想了一夜,决定约张小白见面,劝他能够收手。
再打下去,无论谁胜谁负,两家公司注定都会损失惨重,那么这两个大区经理最后肯定成了替罪羊。
到那个时候,总会有一个人背锅。
朱虹想得本来很好,都为了各自的前途着想相互让一步,可是没想到,张小白根本就没有给她见面的机会。
一番好心劝解,没开始就已经结束了。
既然如此,那就只能不死不休了!
……
……
第二季水稻七月初开种,这也是一年中第二个化肥销售高峰期。
从六月下旬开始,远大集团悄悄从燕京运来了大批化肥,放置在秘密租的大库房里。
六月三十号这天,全省所有业务员来淮北开会,张小白做了重要指示。
当张小白说出那番话时,业务们都吓傻了!
七月一日,本来是很普通的一天,却注定不普通。
张小白依旧早早起床跑步,看上去精神很放松,可如果仔细一看,他的眼睛里布满了血丝。
一夜未睡!
大战一触即发,张小白毕竟只是一个年轻人,又怎能做到那么坦然?
结果没出来之前,一切都是未知数。
这场仗的意义太多重大,不仅仅涉及到张小白的前程,还牵扯到诸如姚远杜梦妮乃至整个远大集团的命运,更不用说依靠他才能站住脚的鲍小妹和白露。
吃过饭,张小白坐在门口的台阶上,清晨的太阳还没有那么强烈,只是他也感觉不到怎么温暖。
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