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第三十六章 我们吃个五块钱的（第2页）

要是李主任现在知道秦科脑子里想着是如何与超市结合起来的，恐怕他也是会点头认可的。毕竟那时候的人，还是单纯很多。

停止了继续扩张经营范围的周永军也并没有闲下来。

他认为既然超市到目前这种状态了，那就是停下来练内功的时候了。步伐太快而根基不稳，而且他也怕兄弟几个都容易被胜利冲昏了头脑，只有自己保持冷静，即使是其他人有些新的思路那也得只能在小范围内尝试，不再像之前那么高歌猛进了。

大华公司现在共有39名员工，这还不算周永军与李弘中、肖强、钱海丰等四人。

其中大华商贸的流通部6个人，由李建国做主管。超市分成两个班，每个班12个营业员与3名收银员保安两个，负责超市管理的林志萍与秦科两个人虽然是按朝九晚五的时间上班，但几乎都会有一个人守到晚上九点半超市关门为止。

财务依旧是韩玉芝，会计暂时还是由专门的财务公司在做。可这种情况维持不了多久，毕竟现在又有了大华商贸，这家公司是独立核算的，依靠外力来做财务的确有些不大好。

周刚虽然百般不愿去大华图书馆，但在周永军的恳求下与街道办杨书记的半请半威胁下，老头子还是去到了那边上班，可工资依旧由大华超市发放。

与图书馆同步进行的，还有大华公司定时向中南市福利机构捐赠物品的事件，这件事情，杨书记将它做得全城皆知，目的也是在帮助大华超市或者周永军兄弟几个树立形象。但对于此事，周永军与李弘中几个都未曾挂住太多心思。

至于秦科拿工资的事情，这是其他四兄弟共同商量过的，毕竟老五还没从上次亏钱的事情当中走出来呢，家中总得有点钱补贴。至于这四兄弟，仅仅是拿一点可怜的生活费，当然有了必要的应酬，是可以拿回来报销的。

当然，这每天的24名营业员里，有6个人是生鲜区外的自有品牌导购员，化妆品区有4个品牌的导购员。这10个人的工资，则是由品牌来发放的。

这几天周永军仔细研究了一下别人送来的一些企业运营的资料，对于现有的组织结构，周永军也有了新的想法。

但这种事情，也不是一两天就能考虑清楚的，在者他也不想将大华公司做成一言堂，很多东西还是需要与大家商量讨论。

这一点周永军其实明白，无论大家的意见怎样，最终的结果也是按照自己的思路进行，带兵的人肯定要深知用兵之道，尤其是周永军所在的部队，更加要擅于发现每一个人的特长并加以利用，用起来方可如臂使指运转自如，况且兄弟几个在生意上的磨合已经过去，都将周永军当做了主心骨。

其实他们也是高看了周永军，这源于小时候在一起每次有什么事情，李弘中则负责主攻，周永军则负责谋划，但那不过都是一些鬼点子。可这一来二去的，周永军说的话，大家往往会有莫名其妙的信心。周永军自己反而往往在哥几个面前心虚，论进取性他不如李弘中、论计算他不如肖强、论专业不如钱海丰、论心机不如秦科，但他也牢记了一点：首长不一定是最能打的，毕竟都是劳心的命。

现在周老板还得还加上劳力。

比如这大中午的，他正和李建国以及另一名业务员叫王强的，三个人围在三轮车旁边喝着矿泉水呢，这个地方，离大华商贸有十几公里了，属于李建国的辖区。李建国将6个人分成三组，6个区域隔一天跑一次，毕竟一个人推三轮车送货的确很累，而且有人下货就得有人看着车上的东西。

三个人蹲着的位置是在西江堤岸，柳树成荫凉风习习，十分舒适。江堤上几颗柳树之间拉着红色横幅，一条写着“生男生女都一样。”另一条写着“贯彻执行八五计划，把国民经济水平搞上去。”条幅被风吹得鼓胀，有些摇摆不定。

身上的短袖恤后背与腋下都已湿透，周永军便干脆将袖子翻在肩上，将剩下的矿泉水也从头上淋了下去。

“老板，要不你就回去吧，我们这还有一点点货了，送完之后，我就带着王强去他的区域转一圈，接一下明天的单。”

李建国一边说，一边递过去一条毛巾。

周永军这几天都在陪着流通团队转悠，这是第三天，如果王强的区域也转一圈那么就算是结束了。他和李建国等人一样，穿着大短裤、一件洗得发白的恤，第一天出来的时候还穿着凉鞋，但后来发现不好蹬车，次日便换上了运动鞋。

这并不是周永军故意做作收买人心，而是他真心想了解一下目前大华商贸在其他零售店的口碑。

刚开始定下来的结算方式比较死板，原则上必须是货到付款，毕竟送货上门这种事情还不给现款，周永军有些转过不弯来。可这种模式执行几天之后他们就碰到了问题：类似于矿泉水这种快速消费品，一些大一点的门店要货就是上百件，但并不一定能掏得出那么多现金。而这玩意利润薄、周转必须得快，让周永军很是纠结。

但李建国给他出了个主意，分成两种结算模式，第一种是批单结算，也就是上一批货送过去赊欠，等着送下一批货过去的时候必须先结清上一批货第二种是押金制，店家可以提前支付一笔定金到大华商贸，但每次要货的时候都不得超过定金的倍数。最后周永军选择了第一种结算方式，第二种看似收到了一部分现金用以缓解压力，但实际上核算起来十分麻烦。

对于这几天的走访，周永军对流通团队更加有信心了，也对自己的这种模式找到了感觉。而且就几个快速消费品来说，他这种模式最明显的就是直接增加了几倍的销量。毕竟大部分的批发商都不喜欢送货上门，在店里都忙不过来呢，能找个货运公司合作就了不起了。

可周永军这么一折腾，也给大华商贸树敌不少。但他并不在乎这些，从一开始经营这大华超市就有了心里准备。生意上的竞争无论过去、现在、未来都会有。马克思都说过，物质基础决定上层建筑。其实在道德层面上的东西拿到生意上来说毫无意义。生意的本质是逐利，当有人抢了自己赖以生存的东西，与人去瞎扯什么道德层面都是扯蛋。

上午在送货的间隙，李建国带着周永军去到几家尚未从大华商贸拿货的店家，有冷冰冰的有表面热情的，也有人阴阳怪气的，讽刺周永军是打算大小通吃，有了超市还不满足，还想吃批发。对于此，周永军笑笑根本不屑于解释。但当李建国提出在隔壁几家点降价来打击对方的时候，周永军却又拒绝了，他笑着和李建国解释，生意是做不完的，而且事前也不需要做绝。一条街上有3成的店铺能拿货，已经是很不错的结果了。何况现在已经远远高出3成。

见得李建国提及下午的工作，周永军将矿泉水瓶丢进三轮车里，用毛巾揩了一把脸，顺手撩在肩膀上，“干脆我们去吃饭去吧，吃了饭，下午去王强的区域了解一下情况。”

一旁的王强是个瘦瘦小小的年轻人，笑起来眉眼弯弯。周永军知道他才19岁，看上去很机灵，可面对着周永军却有点畏手畏脚。

周永军觉得这个毛病很不好，虽然他知道是因为这孩子应该是从没和什么老板打过交道，下意识里觉得老板总是高高在上的。周永军花了两三天时间来和王强闲聊，他很喜欢这些员工，内心还是希望有朝一日，他们能自个回去创业，才不枉与自己工作一场。

王强听周永军这么一说，立马伸手指了指对面。

“那里有一家快餐店，我看吃的人蛮多的，应该是味道不错，而且价格肯定很便宜。”

“你这么知道价格便宜。”李建国问道，一边收拾了一下衣裳，伸手推起三轮车。

“门口写着呢，三块四块五块。”

王强眯眼呵呵直笑，但还是稍有些敬畏地看了一眼周永军。

周永军伸手搂住王强的肩膀，走在三轮车前面，哈哈大笑着说道。

“行，今天中午，我们吃五块钱的。”

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