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分卷82（第1页）

水果是分品级的，大小甜度色泽批次不同，价格也不同，这车货显然是经过分拣的A级果，一半橘子一半橙子，再里面就看不清了。

绿布被拉开后，一整货车的橘子鲜艳又新鲜，看起来很有几分壮观，而且品相极佳，盛川原本只是靠在旁边看车子，结果路过的大爷大妈还以为他是摆摊的，三三两两的上来问价钱。

批发价和摆摊卖的价肯定不同，中间不知道经手了几个货贩子，价格一层一层的往上加，谁最后经手谁就是最挣钱的。

车上要卖的货不能动，但旁边有两筐子散货，就是用来卖的，角落里还堆着电子秤，送上门的生意总不能不做，盛川见面前提着菜筐子的大妈让他称两斤橘子，下意识站直身形，还没反应过来，有些懵：什么？

大妈嫌他动作不利索，连声催促道：小伙子，快着点啊，给我称两斤橘子。

盛川：盛川看了她一眼，又往水果市场门口看了眼，见成叔还没出来，只得慢半拍的从货车隔层抽出一个塑料袋，然后在大妈的注视下，硬着头皮往里面放橘子。

大妈见这些水果不错，喜上眉梢：多少钱一斤啊，便宜点，我多买几斤。

盛川怎么知道多少钱一斤，闻言不着痕迹用手机上网搜了一下价格趋势，酌情报了一个中间价，然后递给她。

价格比普通橘子稍有些贵，但品相好，也值这个价。

大妈付了钱，剥了一个橘子尝了，怪甜的，她喜滋滋问道：哎，你一直在这儿卖吗？

当然不可能一直在这儿卖，虽然摆摊单卖价格高，但人流量不稳定，卖出去还好，卖不出去，一车水果放不了多久就会烂，不如大批卖给水果商来得稳定。

盛川：今天特殊情况，平常不卖。

有了第一个，就有第二个第三个，大妈前脚走，后脚又来了一个大姐：哎，小伙子，你这橘子怎么卖的？

盛川：不卖。

怎么没完没了了。

大姐瞪眼，单手叉腰，一副不依不饶的样子：哎你这个小伙子，我刚才明明看见你卖给那个大妈了，怎么，卖个橘子还搞歧视了？

盛川现在已经后悔自己为什么要手贱把绿布给掀开了，与大妈对视半晌，然后从车里抽出一个塑料袋熟练抖开，面无表情问道：要几斤？

大妈轻哼一声：这才对嘛，你家果子不错，送礼刚好，十斤，你看着称。

一手交钱，一手交货，正式结束第二笔买卖。

盛川觉得事情的发展已经有点超出他的想象，低头看着手里的钱，有些犹豫，又有些矛盾，正准备给成叔打个电话，却见对方终于从批发市场里面出来了。

成叔刚才跟老板聊了会儿天，所以耽搁了一些时间，他见盛川站在车边，开口道：老板那边在卸另一批货呢，人手占住了，咱再等等。

盛川问他：这车货你们谈的什么价？

成叔把价格跟他说了，解释道：是老主顾了，再说他要的货多，多多少少咱们得给点优惠。

盛川心想这也优惠过头了，虽然说批发价普遍比市价便宜，但这种A级果绝对不止这个价，要么是成叔人老实，要么是老板故意忽悠他，一时不知道该说什么好。

盛川：你就只给他一家卖？没想过问问别家收货的价格？

成叔道：问那干啥，人家都有固定的进货商了，你跑去问不就是抢生意，坏规矩嘛。

盛川心想你不抢哪儿来的生意，正欲说话，成叔仿佛看穿了他的心思，拍拍他的肩膀道：傻娃子，你以为叔没问过，你不知道，这一行水深，咱又是外地的，容易受欺负，愣头愣脑跑上去抢生意，是要挨打的，看见没？

他说着，把额前的头发一撩，上面有一条寸长的旧疤，大概当初医生没好好处理，现在还能看出缝针的痕迹：这就是教训，娃子，做生意急不得，没你想的那么简单。

盛川道：那你每次送完货就走了，就没想着留下来？

成叔一愣：货都送完了，还不走干啥。

当然是扩展人脉圈。

盛川往水果市场里面看了眼，里面人潮拥挤，实在热闹，到处都是挑挑拣拣的顾客，他把成叔拉过来，指给他看：普通人买水果不会来批发市场，你看里面那些挑挑拣拣，只看不买的顾客，大部分都是酒店业负责人来考察进货的，这些都是潜在客户资源。

他说着，目光搜寻一圈，发现一名悠闲散步的老人身影，向成叔示意了一下：看见没，那个穿灰色唐装的老头，他是z省餐饮业的龙头韩锦山，退休之后就把公司交给孙子了，但每天都喜欢到处逛，搜罗新鲜东西，如果他能看上你的货，这就是一条生意线。

盛川上辈子跟着沈郁去酒会的时候，见过他几面，但次数不多，对他的喜好却有所耳闻，毕竟商场前辈的故事总是为人津津乐道，想不知道也难。

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