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keynote放了很多截图,来自cbd的100多棟超高层摩天大厦的进驻企业名单。
“未来的一周,将会有10000封信函,从光年咖啡寄出,寄到那些企业的行政总监、招采主管以及boss的办公桌上。”
话音刚落,游多多举手提问,“黛黛,问题是你怎么知道那些人的名字和联系方式。没有收件人和联系方式,信函怎么寄出去?”
果然做接线员的,就更敏感。
简妍回答道:“联系方式写企业的,这个网上可以查到。至于收件人,就直接写行政总监或招采主管。”
游多多挠头,闻所未闻,“这这这,行吗?”
雪千黛打了个响指,“没试过怎么知道?多多,我问你,假如快递员给咱们店寄来一封快递,写着老板收,你看到了会怎么做?”
“我自然会转交给玉姐啊。”
金湘玉眼睛一亮,心里早就汹涌澎湃。黛黛这个富家千金真不是盖得,这商业思维非寻常人所比。“一般来说,快递会进入前台。前台看了多半会直接给到相关领导,那我们的销售就完成了第一步。”
可即使这样,人家也未必就订购啊。
“大数法则听过吗?当基数达到一定程度,总会产生那个小概率事件。假设10000个推荐函中,有100个企业订购,那我们的生意就会成倍增长。”雪千黛双手拄着桌子,食指竖了一个“1”。
她迈着步子,在每个人身边走过,细细讲解:“这是战术1。战术2,针对个人客户,推出奖励机制。比如连续一周下单,奖励一件文化衫。在点评、贴吧、豆瓣、微博等网站上评价或转发信息,同样奖励。在网上把我们的店炒热。到时候那些大企业客户想了解咖啡店信息,第一时间会找到我们,建立信任。”
蓝山看看金湘玉,如此一来前期投入又会不少。“这些网络阵地发布什么内容?”
雪千黛食指中指捻一起,“老板,咱们得花钱呢。内容的生产由我和简妍负责,可以是咖啡知识,可以是促销信息,也可以是节假日问候。总之,活跃起来,让大家看到一个咖啡店的文化和活力。”
金湘玉咬牙,这笔钱花的值。比起几年前传统纸媒的广告费,重点投入算什么?“黛黛,简妍,这一项我也同意了。”
简妍鼓小掌,拍马屁,“玉姐,有魄力。相信我,咖啡店一定会换新天的。”
“第三项,完善周边。想让媒体主动报道,那就要做出事件效应。星巴克不是卖杯子吗?我们也卖,还要卖的更有创意。”
雪千黛继续点击keynote,屏幕上显示了各种奇形怪状的咖啡杯。
国际接吻日的“红唇杯”;
中秋节的“月球杯”;
国际篮球日的灌篮杯;
中国医师日的“大针筒杯”;
……
看到这,蓝山再也抑制不住内心的热情,“这些杯子做出来,我每个都要来一个。”
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